客户专访|美力钢：互联网+百万订单

详细说明

美力钢（厦门）金属制品有限公司创办于2011年，公司以不锈钢等各类金属制品销售、加工、成品制作安装的一条龙模式为广大客户服务。美力钢创办之初王总便与网盛科技合作借助258一站式整合营销进行市场的推广，经过7年的运作美力钢已经在同行业崭露头角。那么258一站式整合营销到底给美力钢带来了什么样的帮助呢？

网盛科技市场部走进美力钢对王总进行零距离专访，倾听美力钢与互联网的故事。

问：作为年轻人在创业的时候有没有自己的互联网规划呢？

答：在来厦门创业之前我
在沈阳已经有自己的公司并且有专门的团队在做SEO。到厦门创业的时候已经有自己的互联网规划，作为一个社会的发展趋势中心企业必须要紧跟脚步。最开始的时候总共选择了三条线来进行1、企业官网单独进行SEO的优化提升企业网络形象2、与某B2B平台合作进行平台信息的推广3、使用258一站式整合营销产品。

     问：面对市场上种类繁多的互联网产品，王总为什么会选择与网盛科技进行合作呢？

答：在公司刚刚创办的时候确实有很多的互联网公司在跟我联系，当时自己有对互联网进行一个分析，接下来的一个市场趋势必然是线上线下相结合的所以新公司的发展离不开互联网的帮助。当时确实有很多的公司在跟我联系，但是网盛科技的业务员在专业性以及服务意识上我是比较满意的，同时向我推荐的258一站式推广能够更全面的对公司及产品在互联网上进行大量的信息曝光，这个刚好就是我所需要的，所以就跟网盛科技确定了合作关系，事实证明我的选择是正确的。

问：这几年试用258一站式推广的过程中给您创造了什么样的效应？您有没有统计以下线上线下的客户来源比例呢？

答：现在互联网大环境下很多的客户都不会在外面去寻找加工商，所以通过网络来的客人也在慢慢增加，尤其是14-15年之间增长比较快。线上的客源比例大概可以占到30-40%左右，从网络上来的客户相对订单量会大一些，而且基本上都是现钱交易为主很少会有压一些尾款的现象，这个也是很多传统行业最需要的。印象比较深的就是当时厦门“双子塔”的工程通过网络联系到我这边。经过沟通和协商最终拿下这个项目150万的订单，再加上后期一些范围的施工总的成交了200万左右，在行业里面也算是比较少见的了。

问：现在厦门地区同样做金属产品加工的数量也不少，但是有这么多的客户选择美力钢，王总您认为美力钢的核心竞争力是什么呢？

答：关于这一方面其实有几个重要因素。

首先的话自己还比较年轻，所以对于现在的一个社会趋势会比较关注，尤其是在互联网方面一直有在持续的投入和关注。美力钢通过网络渠道获得了许多的新客户同时在网络上的形象和信息量也得到很大的提升。

其次有客源肯定就要留住了，美力钢一直以来结合自身的情况，不以价格做为市场竞争的手段，坚持走中高端路线秉承品质第一的原则、走差异化和产品特殊化的路线，通过产品品种的扩散性和品质的优良性只要合作过的客户都是比较满意的。

第三美力钢的技术是我们的非常关注的一个重点，美力钢所采用的都是目前行业里面比较先进的机床，其中主要有六米韩国精密开槽设备以及四米大型数控剪、折弯设备、激光切割，数控冲床、水切割设备等。在技术人员的方面目前拥有数十名经验丰富的老师傅，确保了美力钢的产品质量和工艺。

问：现在美力钢在线上的生意这么火爆，王总有没有什么经验跟大家分享一下呢？

答：互联网市一个谁都改变不来的大趋势，中心企业的发展也越来越离不开网络，传统行业想要继续发展下去就必须要进行一个转型去适应社会的发展。但是很多人知道互联网有用就去做，盲目的选择互联网产品后又没有持续的进行跟踪和操作最后不但浪费钱还错失了网络营销的资源，所以在挑选合作伙伴的时候需要先通过综合的考虑选择适合自己的，在合作之后也要持续的进行关注和操作才能真正的通过互联网实现客户的转化。

网盛科技市场部第一期的客户专访慢慢接近尾声，美力钢王总的互联网营销意识和对自身产品质量的执着让人倾佩，同时也感谢王总对我们提出的宝贵建议。感恩7年来不变的选择，在接下来的道路上网盛科技将继续以优质的产品和高质量的服务助力更多的中小企业网络营销。